据Admaster对广告主/社会化营销重点调查报告显示，KOL推广占比超63%，以成为2020年最炙手可热的营销方式。而直播紧随其后，比例达到了53%！

直播与KOL推广相结合，组成了品牌提升用户心智与种草带货的“胜地”。KOL直播带货成功的创造了消费者需求，越来越多的品牌开始涌入赛道，求新求变与提升消费者体验成为了领跑赛道的关键。

1. AR+虚拟KOL的优势

伴随行业的逐渐成熟，复制出一个头部KOL也越发困难。大量的MCN机构涌入赛道，市场竞争愈演愈烈。对比传统KOL，虚拟KOL的优势明显：
*天然的流量热点。虚拟KOL依托其网络属性，天生具有流量热度，更容易吸引次时代消费者关注，其亚文化代表性也使其更贴近新一代Z世代消费群体，具有更强的号召力。
*极高的营销适配性。依托完整营销团队，虚拟KOL的个人身份，生活方式，外貌，思想和行为，可适配不同品牌基调、内容特性进行精心设计、调整和筹划，以满足不同的营销需求，精准引起消费者共鸣，进行商业变现。
*营销价值无衰减。虚拟KOL超越了传统KOL的属性、类别、人设属性，可超越时间、空间的限制，并免除疾病、年龄等外界因素带来的KOL营销价值消散，持续、高频次地产出物料。在产出的数量和质量，虚拟KOL相较真人KOL都更可控，具有更高的潜在营销价值。

相较于传统直播，使用AR赋能虚拟KOL直播，能够让直播间的氛围打造上更具未来感与科技感，虚拟KOL的互动形式更加的丰富，虚实结合更紧密，能够带给消费者无异真人直播间的沉浸感。

2. 虚拟KOL的类型

虚拟KOL根据外形和面向人群的不同又可大致划分为以下四种类型：

二次元角色类

以洛天依与”绊爱酱为代表的二次元虚拟偶像，在社交媒体平台上最受关注，活跃度也非常高。
洛天依是今年各大直播平台上炙手可热的人物，多次与任嘉伦、李佳琦以及张韶涵等明星KOL搭档带货，在社交媒体上引发了不小的讨论。

二次元虚拟偶像直播能够成功抓住Z时代二次元亚文化圈层人群，还有机会吸引到被AR直播带来的科技感体验圈粉的路人，带货实力直逼头部KOL。

Q版角色类

以我是不白吃、熊童子为代表的Q版虚拟KOL，带货实力同样不容小觑。
抖音美食类虚拟KOL “我是不白吃”已经开始尝试使用真人+AR虚拟角色的方式直播带货。根据第三方数据平台新抖的数据显示，“我是不白吃”近30天直播销售总额突破了千万！

由弥知为DELL打造的“超感星人”IP角色形象，通过超感星人场景化AR互动，让消费者更直观的感受G5光效卖点，人畜无害的Q版角色形象对于卖点的视觉化演绎成为建立起品牌与消费者间的桥梁，提升消费者心智的有效手段。

次时代角色类

以韩国虚拟女团K/DA为代表，贴合品牌调性进行未来感与科技感的IP设计，常出现在数码产品与游戏周边的直播中。
京东vivoS6新品发布会以科技感的交互式AR直播形式，让虚拟讲解员Genie使用视觉化与科技感的演绎为消费者解读vivoS6各大卖点，在吸引消费者眼球的同时也能潜移默化的让消费者了解商品。在京东手机418换新季期间，吸引了数十万消费者前来围观！

高仿真角色类

这类KOL以美国虚拟网红Lil Miquela为代表，极其仿真的“高级脸”外形与和真人网红同样的运营模式，让Lil Miquela在国际范围内不仅收获近千万粉丝，还将多个国际一线品牌代言纳入囊中。

伴随近年来技术的不断发展，高仿真虚拟KOL已经不限于静态的表现形式，动态的实时控制让虚拟KOL甚至可以达到真人一样的效果。

从目前来看，虚拟KOL直播领域的带货玩法已有相对成熟的技术积累与框架借鉴，是入局的良好时机。而未来，当技术积累又延展出了全新的方向，或许又会实现更多红海中找蓝海的故事。