AR营销——重塑手表品牌业务增长

近年来,对于手表品牌来说,一些如AR 手表试戴、体育合作等数字营销活动,推动了更多的商品销售量和消费者参与

Marketwatch 报告中表示,全球奢侈手表市场规模到2026 年将增长到 36.7 亿美元,这也意味着手表群体越来越成熟并在成倍的扩大。近年来,随着千禧一代和 Z 世代群体对手表越来越感兴趣,许多品牌正通过多元化的数字营销策略与他们建立联系。AR 试戴、体育合作、电影节合作、智能手表推出等创意活动可以显着推动更多用户参与和销售增长。

根据 Morning Consult 的民意调查结果,53% 的 Z 世代认为自己是体育迷,而 50% 的千禧一代表示他们每周至少观看一次体育直播。因此,许多高端手表品牌参与了与体育赛事的合作,以吸引更多年轻粉丝,提高品牌知名度。

作为全球畅销的知名品牌,天梭自 2015 年起担任 NBA 官方合作伙伴起,与 FIBA​​(国际篮球联合会)的合作凸显了其充满活力的本质以及精准和性能的价值。天梭还与 ASO 合作在世界各地举办自行车赛事,这意味着它可以吸引大量致力于耐力和表现的自行车手,在这项分秒必争的运动中。

天梭官方计时

在1000 Miglia race赛事上推出 Mille Miglia 2021 Race Edition 计时码表的萧邦,以及在 2020 年东京奥运会上推出海马车手 300M 的欧米茄,都通过数字营销策略的方式与年轻消费者建立了更紧密的沟通。

CHOPARD 1000 Miglia Race

AR Watch Try-on 重塑品牌业务增长

消费者在选择手表时会考虑手表的表盘的形状到表带的颜色和质地,这些都可能会影响他们的购买决策。COVID-19 大流行正在促使公司通过增强现实彻底改变客户体验。他们可以在短时间内随时随地查看 3D 手表并进行虚拟试戴。毫无疑问,虚拟手表 试戴体验为品牌带来了可观的价值。

AR手表试戴

Gucci、IWC、劳力士等奢侈品牌走在了AR手表试戴的前沿,品牌利用AR技术提升了用户购物体验,与消费者建更紧密的联系,更提高消费者对品牌忠诚度。品牌通过 AR 试戴向粉丝在线7展示他们最新款的手表,用户只需在手机或平板设备上进入页面,将摄像头对准手部即可查看手表的佩戴效果,并在试戴页面中一键购买。

Gucci 手表 AR 试戴

随着全球3C产品市场的增长,激烈的竞争在所难免,但小米在2020年第四季度以4330万部的出货量和11.2%的市场份额位居前三,这一切都归功于小米的数字化营销。例如,小米与 Kivisense 弥知科技 合作推出了 Redmi Watch 2 AR 试戴,通过高性能3D渲染技术,实现了手表模型95%以上的效果还原。此外,通过实时手腕追踪技术,在用户自由转动手腕的过程中,手表模型也能实现超精准贴合。这些创新的互动显著提升了产品销售转化率。

 红米手表AR试戴

电影节合作伙伴关系利用青年文化趋势

多家奢侈钟表品拍热衷于赞助了世界各地的电影节,如节日拍卖的特殊手表,设计奖杯等,以与娱乐业建立联系,不仅可以在整个过程中展示品牌标记,还能让有影响力的人物戴上品牌主打产品,获得更多的曝光。

自 1998 年起,萧邦开始赞助戛纳电影节,并为今年的第 74 届戛纳电影节手工制作了金棕榈奖奖杯。它的 LUC 1937 Classic 手表在评审团成员 Jake Gyllenhaal 的手腕上闪闪发光。深受年轻消费者的喜爱的大卫·甘迪和科林·费尔斯,他们都佩戴了萧邦品牌手表。

萧邦第 74 届戛纳电影节

Bvlgari 与国际 DJ 和音乐家联合设计出一款标志性的节日手表:Bvlgari 铝制 Steve Aoki 特别版,蕴含了温暖和欢乐的语言,更迎合了青年文化的趋势。

宝格丽铝史蒂夫青木特别版

使用智能手表接触更多 Z 世代

随着 Z 世代通常寻求更丰富的社交生活,智能手表市场发展迅速。根据 Strategy Analytics 的数据,从 2015 年到 2022 年,全球智能手表出货量将从 1940 万个增长到 9430 万个,复合年增长率为 25.34%。众多高端品牌,如Apple Watch、Gucci Smart Watch、Louis Vuitton Tambour Horizo​​n等,都以多元化的功能成功吸引了越来越多的年轻消费者。

路易威登 Tambour Horizo​​n

结论

除了精确预测未来的款式和设计外,手表品牌还需要创建必要的数字基础设施支持品牌在偌大的市场中拥有竞争力。例如AR虚拟试戴功能,为品牌与用户之间搭建了沟通的新桥梁,为消费者创造了史无前例的购物体验,而这些创新的互动将在消费者的购买决策中发挥重要作用。

发表评论